COMERCIAL - BUSINESS DEVELOPMENT

SOBRE A EQUIPE DE VENDAS DA QUAY

A equipe de vendas da QUAY é responsável por prospectar e qualificar leads, preparar propostas adequadas às necessidades e perseguir a meta diária de encantar e conquistar clientes.

BUSCAMOS ALGUÉM:

Com experiência em vendas de consultoria e desenvolvimento de software com projetos sob medida;
Que tenha alta capacidade de desenvolver relacionamentos comerciais fortes;
Com mente analítica, sendo capaz de identificar oportunidades a partir de observações, conexões e dados;
Que tenha conhecimento técnico, com proximidade com a área técnica e sendo capaz de discutir uma solução de tecnologia;
Que seja um comunicador forte - tanto verbalmente quanto por escrito;
Com uma sólida experiência na solução de problemas de negócios;
Que consiga enxergar além das necessidades e oportunidades apresentadas pelo cliente;
Conectado com inovação e com as tendências do mercado, para apoiar o cliente a encontrar as melhores formas de transformar o seu negócio com tecnologia da informação e da comunicação;
Que traga na bagagem uma carteira sólida de clientes B2B.

NESSE PAPEL VOCÊ:

Criará iniciativas para pesquisar, encontrar, contatar e qualificar leads;
Entenderá as necessidades dos leads e elaborará propostas comerciais juntamente com a equipe de analistas de negócios;
Criará propostas, orçamentos e precificação de projetos;
Negociará e fechará contratos;
Usará software CRM, para gerir suas atividades de relacionamento, as oportunidades e fechamentos;
Acompanhará de perto o andamento das entregas dos projetos/ faturamentos/ pagamentos.

QUEREMOS ALGUÉM QUE SEJA:

Capaz de entender as necessidades de negócios, articular trade-offs e discutir soluções;
Forte na habilidade de resolução de problemas e analíticas;
Expert em trabalhar de forma autônoma e com um nível muito alto de energia;
Auto motivado, orientado a objetivos, independente, proativo e responsável;
Excelente na comunicação interpessoal, verbal e escrita;
Confortável para trabalhar em um ambiente de ritmo acelerado, dinâmico e orientado por prazos;
Capaz de identificar oportunidades e pontos de melhoria na relação com os clientes.

NÃO É OBRIGATÓRIO, MAS SERÁ UMA VANTAGEM:

Já tenha trabalhado com os conceitos vendas SPIN Selling e/ou Challenger Sale;
Familiaridade com Data&Analytics;
Familiaridade com integrações e webservices;
Experiência com desenvolvimento de back e front-end;
Experiência com consultoria em UI e UX;
Experiência com marketing digital;
Fluência no inglês.

VOCÊ PRECISA TER:

Veículo próprio e disponibilidade para viajar;
Graduação em Administração de Empresas, Sistemas da Informação ou áreas afins.

OFERECEMOS:

Ambiente dinâmico e desafiador, todo dia;
Salário fixo + Comissão por vendas, com ajuda de custo para deslocamentos;
Contratação no formato cooperativa.