(14/08/2025 | Qtd.: 1 | Cód.: 88698)
DESCRIÇÃO
Buscamos um(a) Consultor(a) Técnico(a) Comercial com profundo conhecimento na plataforma Moodle e perfil analítico e estratégico, para atuar no apoio direto à área de novos negócios.
Essa pessoa será responsável por traduzir necessidades pedagógicas e operacionais em soluções técnicas viáveis, apoiando o ciclo de vendas com conhecimento de produto, estruturação de propostas e análise de viabilidade técnica e financeira.
Atuar como especialista técnico nas etapas de prospecção, qualificação e proposta de soluções baseadas em Moodle.
Participar de reuniões comerciais com clientes, contribuindo com visão técnica e estratégica para construção de soluções educacionais personalizadas.
Realizar diagnósticos técnicos preliminares e levantamento de requisitos junto ao cliente.
Elaborar escopos técnicos, estimativas de esforço, pacotes de serviço e apoio à precificação.
Construir e apresentar propostas técnico-comerciais, apoiando o time de vendas em processos de concorrência, editais e cotações privadas.
Executar demonstrações práticas da plataforma, simulando jornadas de usuário, modelos pedagógicos e integrações.
Alimentar e manter atualizado o CRM com informações estratégicas sobre oportunidades, estágios de negociação e próximos passos.
Colaborar na análise de indicadores de desempenho comercial (como CAC, LTV, ciclo de vendas e taxa de conversão).
Apoiar a evolução contínua da oferta da empresa, propondo melhorias em produtos e soluções a partir da escuta ativa de clientes e da observação de tendências de mercado.
Garantir transição eficiente entre as fases de pré-venda e entrega técnica.
REQUISITOS
Requisitos técnicos:
Experiência comprovada com Moodle (administração, personalização, arquitetura de plugins e integração com sistemas externos).
Capacidade de traduzir requisitos de negócio em escopo técnico de projeto.
Noções de infraestrutura e segurança em ambientes Moodle.
Vivência com relatórios customizados, trilhas de aprendizagem, SCORM, LTI e webservices.
Familiaridade com processos comerciais e gestão de pipeline via CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares).
Habilidade para documentar propostas e composições de solução com clareza técnica e viabilidade comercial.
Diferenciais:
Vivência com WordPress e integração entre front-end institucional e plataformas educacionais.
Experiência com precificação de soluções de tecnologia e serviços recorrentes.
Conhecimento em métricas de marketing e vendas (CAC, LTV, churn, MRR).
Participação anterior em licitações, RFPs ou processos comerciais de projetos educacionais.
Perfil comportamental:
Perfil híbrido: técnico com visão de negócios.
Forte capacidade de escuta, empatia e leitura de contexto.
Organização e autonomia na gestão de múltiplas oportunidades simultâneas.
Comunicação clara, com postura consultiva e foco em resultados.
Curiosidade e disposição para aprender continuamente.
SALÁRIO E BENEFÍCIOS
ESPECIFICAÇÕES
Área: Sistemas
Cargo: Consultor
Plataforma: PHP
Especialidade: Processos
Nível: Pleno
CONTATO RÁPIDO
APRESENTAÇÃO
Aqui, a gente acredita que conhecimento em ação amplia horizontes — e que por trás de cada conteúdo que criamos, existe a intenção de gerar valor real para as pessoas!
Nos movemos com fluidez, curiosidade e propósito. Valorizamos muito a diversidade, em todas as suas vertentes: de pensamentos, trajetórias e formas de ver o mundo. E a gente busca quem compartilha dessa escuta ativa, do olhar atento e da vontade de construir junto!
Na Kaptiva, tecnologia e educação caminham lado a lado.
CONTATO
São Paulo-SP
Nome: (11) 3804-5975
VAGAS ATIVAS
