Executivo de Vendas Sênior - para empresa internacional de TI

Nosso cliente é uma consultoria de TI com sede em São Francisco (EUA), e atuação consolidada principalmente no mercado norte americano e Europa, expandindo sua operação na América Latina.

Nosso cliente entrega soluções inovadoras para startups em aceleração, até empresas presentes entre as 500 maiores segundo Fortune;



Nesse momento buscamos um

Executivo de Vendas Sênior para serviços de TI e Consultoria de TI no Brasil.


Este profissional definirá e desenvolverá sua estratégia de comercialização. Ela ou ele liderará as iniciativas de vendas e desenvolvimento de negócios para ampliar sua atuação no mercado e novos negócios;

O profissional atuará como profissional chave na consolidação e expansão da empresa no Brasil e participação de mercado em serviços de TI
A posição é remota e o profissiona poderá estar localizado em qualquer lugar do Brasil.

Responsabilidades do cargo:
Desenvolver e executar a estratégia vertical de entrada no mercado
Construção de carteira de clientes para BR e Latam;

Responsável por entregas de novos projetos e novas contas à equipe executiva localizada nos EUA e o gerente de operações no Brasil..
Manter e gerenciar um pipeline de vendas de alta qualidade e previsões de vendas
Atingir metas trimestrais e anuais de lucro e receita.
Rastrear KPIs de vendas
Desenvolver um portfólio de vendas estratégicas
Como parte do time executivo de vendas será responsável, no Brasil por:
Relatório de progresso de vendas;
Pipeline de vendas/ forecast de vendas;

Atuar ativamente na busca de novos negócios e participação no mercado da empresa;
Atuar de forma próxima ao time de marketing, costumer success e gerentes de projetos visando a melhor gestão dos clientes e projetos gerados
Identificar as necessidades comerciais e desenvolver soluções personalizadas
Estabelecer relações de "parceiro de negócios" com C-levels
Conforme a necessidade, atuar em conjunto com time global para estabelecimento de relações para fechamento de negócios em outros paises

Requisitos:
Imprescindível inglês avançado para conversação;
Ser um excelente executivo de vendas, com carreira consolidada, negociando com grandes empresas;
Ter relacionamento com C Levels;
Ter resultados comprovados em vendas de serviços ou consultoria de TI fabrica de software, projetos de IT, terceirização, etc);
Ser um exímio hunter, com relacioanamento e visão de negócios;
Mais de 10 anos de atuação em empresas de serviços ou consultoria de TI;
Formação superior completa, desejável pós/MBA
Capacidade de comunicar a visão de uma empresa ao mercado;
Mentalidade orientada ao cliente com atenção meticulosa aos detalhes;

Remuneração compatível com a posição no mercado + variável/ bônus e condições de crescimento;