Account Manager EDI Especialista — Supply Chain Automotivo
Sobre a Vaga
Buscamos um(a) Account Manager EDI Especialista para ser referência técnica do time comercial de uma empresa de tecnologia com atuação no supply chain automotivo global. Além de gerir contas enterprise de forma consultiva, você trará profundo conhecimento de EDI e do universo automotivo para apoiar o time de vendas, qualificar oportunidades e posicionar a proposta de valor junto a decisores.
O que você fará no dia a dia
Atuar como referência técnica de EDI e do mercado automotivo para o time de vendas
Atuar de forma consultiva em contas estratégicas, construindo relacionamentos de longo prazo com clientes e stakeholders-chave
Conduzir reuniões executivas com clientes e prospects, incluindo visitas presenciais e apresentações para decisores
Mapear desafios, dores e oportunidades, conectando necessidades de negócio às soluções da empresa
Liderar negociações complexas, com foco em expansão de contratos existentes e fechamento de novos negócios
Gerenciar o pipeline de ponta a ponta, com visão crítica sobre forecast, riscos e oportunidades
Monitorar e desenvolver a carteira, antecipando riscos e identificando upsell e cross-sell
Atuar junto às áreas internas para garantir excelência na entrega e na satisfação dos clientes
Contribuir para a evolução do plano comercial e da estratégia de crescimento da área
Remuneração negociável + variável
Requisitos
- Alto conhecimento em EDI
- Vivência com o mundo automotivo (autopeças, montadoras)
- Experiência em vendas consultivas B2B e em gestão de carteira, com foco em pós-vendas
- Vivência com SaaS e contas enterprise
- Ensino superior completo
- Inglês intermediário ou superior
- Comunicação executiva (perfil enterprise), verbal e escrita, com capacidade de influenciar diferentes públicos
- Perfil autônomo, analítico e orientado a resultados, com forte visão de negócio
- Disponibilidade para modelo híbrido (presencial em SP) e viagens
- CNH categoria B ativa
- Formação ou vivência em Customer Success
- Experiência prévia como referência técnica ou consultor em times comerciais
- Conhecimento do supply chain automotivo global
Benefícios
- Auxílio Home Office
- Plano de saúde
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