Account Manager EDI Sênior - Supply Chain Automotivo
Sobre a Vaga
Buscamos um(a) Account Manager EDI Sênior para integrar o time comercial de uma empresa de tecnologia com atuação no supply chain automotivo global. Com foco em carteira (farmer), você atuará de forma consultiva em contas enterprise, construindo relacionamentos de longo prazo, garantindo a satisfação dos clientes e identificando oportunidades de expansão.
O que você fará no dia a dia
Atuar de forma consultiva em contas estratégicas, construindo relacionamentos sólidos com clientes e stakeholders-chave
Conduzir reuniões executivas com clientes e prospects, incluindo visitas presenciais e apresentações para decisores
Mapear desafios, dores e oportunidades, conectando necessidades de negócio às soluções da empresa
Posicionar a proposta de valor de forma estratégica, adaptada a diferentes contextos e níveis hierárquicos
Liderar negociações complexas, com foco em expansão de contratos existentes e fechamento de novos negócios
Gerenciar o pipeline de ponta a ponta, com visão crítica sobre forecast, riscos e oportunidades
Monitorar e desenvolver a carteira, antecipando riscos e identificando upsell e cross-sell
Atuar junto às áreas internas para garantir excelência na entrega e na experiência do cliente
Contribuir para a evolução do plano comercial e da estratégia de crescimento da área
Requisitos
- Experiência em vendas consultivas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia ou soluções complexas
- Experiência em gestão de carteira e pós-vendas (formação ou vivência em Customer Success é um plus)
- Vivência com contas enterprise
- Ensino superior completo
- Inglês intermediário ou superior
- Comunicação executiva (perfil enterprise), verbal e escrita, com capacidade de influenciar diferentes públicos
- Perfil autônomo, analítico e orientado a resultados, com forte visão de negócio
- Disponibilidade para modelo híbrido (presencial em SP) e viagens
- CNH categoria B ativa
- Conhecimento em SaaS
- Conhecimento ou vivência em EDI
- Vivência com supply chain automotivo (autopeças, montadoras)
Benefícios
- Auxílio Home Office
- Plano de saúde
- PLR
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