Executivo de Vendas Tech - Pleno/Sênior - Home Office

Em busca Executivo de Vendas Pleno/Sênior para atuar na aquisição de novos clientes, com foco em vendas consultivas B2Bde software SaaS para Recursos Humanos.

O profissional será responsável pelo ciclo comercial completo, desde a prospecção ativa e geração de oportunidades até discovery, apresentação/demonstração da plataforma, proposta, negociação e fechamento. Embora receba leads da empresa, deverá ter forte capacidade de construção do próprio pipeline, utilizando prospecção, networking, indicações e reativação de oportunidades.

É indispensável ter experiência em vendasB2B de SaaS e, principalmente, conhecimento do mercado de Gestão de Pessoas, com domínio de temas relacionados à avaliação de desempenho e gestão de performance, como competências, metas, avaliações 90°, 180° e 360°,ciclos de avaliação, calibração, feedback e planos de desenvolvimento.

O perfil busca do combina comunicação excepcional, venda consultiva, autonomia, capacidade de aprendizagem rápida, forte orientação para metas e alta iniciativa comercial. O executivo deverá conseguir conversar com profissionais de RH em diferentes níveis hierárquicos, compreender suas necessidades e conectar os problemas identificados às soluções da plataforma.

Principais informações:

Segmento: SaaS para Recursos Humanos

Foco: 100% novos clientes

Público: empresas com mais de 100 colaboradores, principalmente área de RH

Experiência: mínimo de 3 anos em vendas B2B SaaS

Diferencial/requisito: Experiência com software de RH e conhecimento de avaliação de desempenho

Modelo: 100% remoto

Fixo: R$ 10 mil a R$ 12mil + variável

Jornada: semana de 4 dias, com folga na segunda ou sexta-feira

Crescimento: plano de carreira comercial

Indispensável Experiência real com vendasB2B de SaaS; Vivência no mercado de RH/People/HR Tech; Conhecimento prático de avaliação de desempenho e gestão de performance; Perfil Hunter e capacidade de gerar o próprio pipeline; Histórico consistente de metas, negociação e fechamento.

Em resumo: não é uma posição para um vendedor de SaaS genérico. A empresa busca um Executivo Comercial Hunter que já conheça o universo de RH e consiga vender consultivamente uma solução de gestão de performance, tendo autonomia para prospectar, conduzir o processo e fechar novos negócios.