Account Manager B2B - Serviços de TI
Sobre a Vaga
Estamos em busca de um Account Manager B2B Senior apaixonado por vendas e desafiado por metas ambiciosas! Se você quer crescer profissionalmente, se destacar no mercado e fazer parte de um time que revoluciona o trabalho através de soluções inovadoras de TI, essa é sua oportunidade.
Você será responsável por estar na linha de frente do crescimento da empresa, criando, mantendo e prevendo o pipeline de vendas, adquirindo novos clientes e fechando negócios estratégicos em conjunto com todo o time.
O que você fará no dia a dia:
Realizar prospecções ativas de clientes para conquistar novos contratos e atingir suas metas
Executar o ciclo de vendas de acordo com a metodologia B2B utilizada pela companhia
Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades de vendas
Realizar diagnósticos, demonstrações e apresentações de propostas comerciais de produtos e serviços
Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades e dores dos leads para oferecer soluções adequadas
Realizar previsões de vendas através do gerenciamento do pipeline e forecast
Gerir e manter atualizado o CRM e seu funil de vendas
Fazer follow-ups nas oportunidades de negócios até o fechamento das propostas
Gerenciar sua carteira de contas garantindo elevado nível de satisfação do cliente
Participar constantemente de programas de treinamento e certificações para capacitação contínua
Requisitos
- Experiência comprovada em negociações com clientes enterprise e grandes contratos, R$ 500K+
- Conhecimento prévio obrigatório em soluções: Akamai, AWS, Cisco, Citrix, Datadog, Exagrid, Fortinet, Freshworks, Guardicore, Microsoft, Nerdio, Netskope, Nutanix, SentinelOne, Omnissa e Veeam
- Conhecimento e atuação prévia obrigatória nos serviços: Suporte, NOC 24x7, SOC 24x7, Implementação de Projetos e Consultoria
- Atuação prévia em consultorias de Tecnologia que prestem serviços gerenciados
Benefícios
- Convênio médico custeado pela empresa
- Convênio odontológico custeado pela empresa
- TotalPass
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