Sobre a Vaga
Buscamos um(a) Gerente Comercial de TI com perfil estratégico, visão de negócios e forte orientação a resultados para liderar uma unidade de negócio no segmento de tecnologia.
Esse profissional será responsável pelo resultado global da unidade, integrando as áreas comercial, operacional e de recrutamento, com foco na expansão dos negócios, na rentabilidade e na retenção dos clientes e profissionais alocados.
Procuramos uma liderança com visão de ponta a ponta, capaz de transformar oportunidades comerciais em contratos rentáveis, fortalecer relacionamentos estratégicos e garantir que o crescimento das vendas se traduza em resultados sustentáveis para o negócio.
Responsabilidades
Liderar a estratégia comercial da unidade, impulsionando a geração de novos negócios e a expansão da carteira de clientes.
Identificar oportunidades de mercado, desenvolver relacionamentos com decisores e conduzir negociações comerciais.
Gerenciar o resultado financeiro da unidade (P&L), acompanhando faturamento, custos, margens e rentabilidade.
Atuar na retenção de clientes e na manutenção da receita recorrente, identificando riscos e oportunidades de expansão dos contratos existentes.
Integrar as áreas comercial, operacional e de recrutamento, garantindo alinhamento entre as demandas dos clientes, a disponibilidade de profissionais e a capacidade de entrega.
Acompanhar a alocação e a permanência dos profissionais nos projetos, buscando reduzir perdas de faturamento e otimizar os resultados da operação.
Gerenciar contas estratégicas de forma consultiva, compreendendo as necessidades dos clientes e identificando oportunidades de novos projetos.
Monitorar indicadores de desempenho comercial e financeiro, definindo planos de ação para atingir as metas estabelecidas.
Desenvolver a equipe e promover uma cultura orientada a resultados, colaboração, qualidade e rentabilidade.
Requisitos
- Experiência sólida em gestão comercial, desenvolvimento de negócios ou liderança de unidades de negócio no segmento de tecnologia.
- Vivência com venda de serviços de TI, consultoria tecnológica, outsourcing, alocação de profissionais ou serviços gerenciados.
- Experiência com gestão de resultados financeiros (P&L), incluindo receita, custos, margens e rentabilidade.
- Histórico consistente de geração de novos negócios, negociação de contratos e expansão de contas estratégicas.
- Experiência em retenção de clientes e gestão de receitas recorrentes.
- Capacidade de integrar áreas comerciais e operacionais, atuando em parceria com recrutamento e delivery.
- Visão estratégica, capacidade analítica, habilidade de negociação e orientação a resultados.
- Excelente comunicação e habilidade para construir relacionamentos com clientes e interlocutores executivos.
- Buscamos uma pessoa com postura de liderança, iniciativa e capacidade de execução, que combine visão estratégica com atuação prática no desenvolvimento de negócios e na gestão de clientes estratégicos.
- É fundamental ter senso de dono, foco em rentabilidade e habilidade para equilibrar a conquista de novos contratos com a preservação e o crescimento da carteira atual.
- Presencial em Belo Horizonte/MG, na região da Savassi.
Benefícios
Não informado.
Vagas semelhantes para você
Selecionadas com base na tecnologia, modalidade, nível e localização desta oportunidade.