Executivo(a) de Contas (Enterprise) - Home Office

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🧠 Principais Responsabilidades e Requisitos:

🔹 Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B Enterprise, preferencialmente em SaaS, tecnologia ou soluções de dados

🔹 Atuação com perfil híbrido Hunter e Farmer, envolvendo prospecção ativa, abertura de novos negócios e expansão de contas estratégicas

🔹 Vivência ou conhecimento nos setores de energia, concessionárias e utilities e/ou em soluções de crédito, compliance ou gestão de risco de fornecedores (Supplier)

🔹 Experiência na comercialização de soluções SaaS e de dados, com abordagem consultiva e foco em clientes corporativos

🔹 Capacidade de desenvolver relacionamentos estratégicos com executivos, gestores e decisores C-Level

🔹 Experiência na condução de ciclos de vendas complexos, envolvendo múltiplos stakeholders

🔹 Vivência em apresentações comerciais, demonstrações de soluções, elaboração de propostas e negociações contratuais

🔹 Experiência na gestão de pipeline, forecast comercial e acompanhamento de oportunidades por meio de CRM

🔹 Histórico comprovado de atingimento e superação de metas comerciais

🔹 Excelentes habilidades de comunicação, negociação, relacionamento e visão estratégica de negócios

⭐ Requisitos Desejáveis:

🔹 Networking consolidado nos setores de energia, concessionárias e utilities

🔹 Experiência com ferramentas de CRM, especialmente Salesforce

🔹 Conhecimento em soluções de inteligência de mercado, análise de crédito, compliance e gestão de fornecedores

🔹 Vivência na expansão de contas Enterprise por meio de estratégias de upsell e cross-sell