Executivo de Contas - Rio de Janeiro

Prospecção ativa: identificar empresas e potenciais clientes, realizar abordagens outbound, gerar reuniões e criar novas oportunidades comerciais. Abertura de novas contas: mapear empresas, decisores e influenciadores, construir relacionamento e conduzir o processo comercial até o fechamento. Geração de novos negócios: desenvolver oportunidades, ampliar o pipeline e transformar prospects em clientes. Venda consultiva: realizar reuniões de diagnóstico, compreender desafios e necessidades do cliente e conectar as demandas às soluções do portfólio. Negociação e fechamento: conduzir propostas, negociações, follow-ups e demais etapas do ciclo de vendas até a conversão. Desenvolvimento de oportunidades: qualificar leads, identificar potencial de negócio, priorizar oportunidades e definir próximos passos. Expansão de contas: identificar oportunidades de cross-sell, up-sell e novas soluções nos clientes existentes. Gestão do pipeline: manter o CRM atualizado, acompanhar oportunidades, forecast, potencial de receita, conversão e ciclo de vendas. Mapeamento de mercado: identificar empresas, segmentos e novas frentes com potencial para os serviços e soluções da empresa. Relacionamento executivo: construir e manter relacionamento com gestores, decisores e executivos. Atuação integrada: trabalhar em conjunto com áreas técnicas e especialistas para estruturar soluções e propostas comerciais. Gestão de resultados: acompanhar indicadores de prospecção, reuniões, oportunidades, pipeline, conversão, novos clientes e receita.