Executivo de Vendas Pleno/Sênior
Sobre a Vaga
Em busca Executivo de Vendas Pleno/Sênior para atuar na aquisição de novos clientes, com foco em vendas consultivas B2B de software SaaS para Recursos Humanos.
O profissional será responsável pelo ciclo comercial completo, desde a prospecção ativa e geração de oportunidades até discovery, apresentação/demonstração da plataforma, proposta, negociação e fechamento. Embora receba leads da empresa, deverá ter forte capacidade de construção do próprio pipeline, utilizando prospecção, networking, indicações e reativação de oportunidades.
É indispensável ter experiência em vendas B2B de SaaS e, principalmente, conhecimento do mercado de Gestão de Pessoas, com domínio de temas relacionados à avaliação de desempenho e gestão de performance, como competências, metas, avaliações 90°, 180° e 360°, ciclos de avaliação, calibração, feedback e planos de desenvolvimento.
O perfil buscado combina comunicação excepcional, venda consultiva, autonomia, capacidade de aprendizagem rápida, forte orientação para metas e alta iniciativa comercial. O executivo deverá conseguir conversar com profissionais de RH em diferentes níveis hierárquicos, compreender suas necessidades e conectar os problemas identificados às soluções da plataforma.
Principais informações:
Cargo: Executivo de Vendas Pleno/Sênior
Segmento: SaaS para Recursos Humanos
Foco: 100% novos clientes
Público: empresas com mais de 100 colaboradores, principalmente área de RH
Experiência: mínimo de 3 anos em vendas B2B SaaS
Diferencial/requisito: Experiência com software de RH e conhecimento de avaliação de desempenho
Modelo: 100% remoto
Fixo: R$ 10 mil a R$ 12 mil + variável
Jornada: semana de 4 dias, com folga na segunda ou sexta-feira
Crescimento: plano de carreira comercial
Requisitos
- Experiência real com vendas B2B de SaaS;
- Vivência no mercado de RH/People/HR Tech;
- Conhecimento prático de avaliação de desempenho e gestão de performance;
- Perfil Hunter e capacidade de gerar o próprio pipeline;
- Histórico consistente de metas, negociação e fechamento.
- Em resumo: não é uma posição para um vendedor de SaaS genérico. A empresa busca um Executivo Comercial Hunter que já conheça o universo de RH e consiga vender consultivamente uma solução de gestão de performance, tendo autonomia para prospectar, conduzir o processo e fechar novos negócios.
Benefícios
Não informado.
Vagas semelhantes para você
Selecionadas com base na tecnologia, modalidade, nível e localização desta oportunidade.