Sobre a Vaga
Prospecção ativa na carteira instalada de clientes (por exemplo, em áreas como RH, Financeiro e Jurídico, entre outras) e em contas novas;
Apoio ao time de Marketing com input de conteúdo comercial, como dores de cliente, casos de uso, argumentos de venda, para a construção de materiais de geração de demanda: e-mails, landing pages, webinars;
Abertura de portas dentro das contas, agendando conversas com decisores e áreas de negócio, não apenas com o contato técnico já existente;
Condução do discurso consultivo de venda (dor → automação → resultado), incluindo levantamento inicial de processo e volume junto ao cliente;
Repasse do escopo qualificado para o time técnico (Automation Builders) executar a automação;
Acompanhamento da oportunidade até o fechamento, garantindo continuidade do relacionamento comercial.
Requisitos
- Conhecimento de processos de negócio e das principais dores operacionais de diferentes áreas (ex.: RH, Financeiro, Jurídico);
- Conhecimento de práticas de BPM (Business Process Management) e de mapeamento de processos (ex.: notação BPMN), suficiente para conduzir com profundidade o levantamento inicial de processo e volume junto ao cliente e qualificar corretamente a oportunidade antes de repassá-la ao time técnico;
- Vivência comercial com soluções de tecnologia, BPM, ERP ou correlatos;
- Conhecer o portfólio SoftExpert (SE Suite) ou concorrentes.
Benefícios
Não informado.
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